Szybka odpowiedź: Sales Navigator pomaga znaleźć i obserwować potencjalnych klientów oraz konta. Lab Club zaczyna od firmy, celu, okazji i braku. Potem pomaga wskazać kontakt lub partnera, który może wesprzeć następny ruch.
Najpierw wybierz problem, który chcesz rozwiązać
Jeżeli wiesz, jakiej firmy albo osoby szukasz, Sales Navigator daje narzędzia do filtrowania i pracy z listą potencjalnych kontaktów.
Jeżeli masz cel biznesowy, ale nie wiesz jeszcze, kogo warto szukać, Lab Club zaczyna krok wcześniej. Porządkuje kontekst firmy, nazywa brak i dopiero wtedy przechodzi do relacji lub partnera.
Szybkie porównanie
| Obszar | Lab Club | Sales Navigator |
|---|---|---|
| Główne zadanie | Połączyć kontekst firmy z okazją i następnym ruchem | Wyszukać oraz obserwować kontakty i konta |
| Dane wejściowe | Oferta, cele, zasoby, problemy i aktualne deale | Kryteria osoby lub firmy, której szukasz |
| Wynik | Wskazanie braku, partnera lub działania | Lista potencjalnych kontaktów i informacje sprzedażowe |
| Kto prowadzi poszukiwanie | Asystent pomaga przejść od problemu do dopasowania | Użytkownik buduje i analizuje wyszukiwanie |
| Najlepsze zastosowanie | Partnerstwo i deal wymagający brakującego elementu | Prospecting do znanego segmentu |
Co robi LinkedIn Sales Navigator?
Oficjalny opis produktu wskazuje zaawansowane wyszukiwanie, informacje o potencjalnych klientach i kontach, alerty, integracje z systemami sprzedażowymi oraz wiadomości InMail. To narzędzia wspierające prospecting, gdy kierunek poszukiwań jest już określony.
Sales Navigator nie podejmuje za Ciebie decyzji, dlaczego dana relacja jest ważna dla modelu firmy. To kontekst, który nadal trzeba przygotować.
Co robi Lab Club?
- Pamięta kontekst firmy. Łączy ofertę, klientów, cele, zasoby i wcześniejsze decyzje.
- Analizuje bieżącą sytuację. Szuka okazji oraz problemów, które ograniczają wynik.
- Nazywa brak. Ustala, czy potrzebna jest kompetencja, relacja, kanał, zasób lub partner.
- Łączy wiedzę z siecią. Sprawdza deale i profile partnerów w warstwie wiedzy Lab Club.
- Proponuje następny ruch. Przedsiębiorca decyduje, czy chce wejść w kontakt i współpracę.
Kiedy wybrać Sales Navigator?
- Masz zdefiniowany segment i kryteria wyszukiwania.
- Budujesz listę potencjalnych klientów lub kont.
- Chcesz samodzielnie przeglądać profile i prowadzić prospecting.
- Potrzebujesz sygnałów oraz informacji do procesu sprzedażowego.
Kiedy wybrać Lab Club?
- Masz okazję lub problem, ale nie wiesz jeszcze, jakiej relacji potrzebujesz.
- Szukasz partnera, który uzupełni brakującą kompetencję albo zasób.
- Chcesz, aby wiedza o firmie była używana w kolejnych rozmowach i decyzjach.
- Potrzebujesz połączyć dane o firmie, deale i sieć kontaktów w jeden proces.
Jak używać obu narzędzi razem?
Najpierw ustal w Lab Club, jaki cel realizujesz, czego brakuje i jaki partner ma sens. Potem możesz użyć Sales Navigatora do ręcznego znalezienia dodatkowych osób lub firm spełniających te kryteria. Dzięki temu lista kontaktów ma biznesowe uzasadnienie.
Zacznij od kontekstu, nie od listy
Opisz firmę i okazję. Lab Club pomoże nazwać brak oraz następny ruch.
Sprawdź Lab ClubNajczęściej zadawane pytania
Czy Lab Club zastępuje LinkedIn Sales Navigator?
Nie w każdym zastosowaniu. Sales Navigator służy do wyszukiwania i obserwowania potencjalnych klientów oraz kont. Lab Club pomaga połączyć sytuację firmy z okazją, brakującą kompetencją i właściwym partnerem.
Kiedy wybrać Sales Navigator?
Wybierz Sales Navigator, gdy znasz profil poszukiwanej osoby lub firmy i chcesz samodzielnie budować listę kontaktów oraz prowadzić prospecting.
Kiedy wybrać Lab Club?
Wybierz Lab Club, gdy punktem wyjścia jest cel biznesowy lub okazja, a asystent ma pomóc nazwać brak i znaleźć partnera do następnego ruchu.
Czy można używać obu narzędzi razem?
Tak. Lab Club może pomóc ustalić, kogo i po co szukać, a Sales Navigator może posłużyć do ręcznego znalezienia dodatkowych kontaktów spełniających ustalone kryteria.